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2017年寵物行業傳來各大喜訊，波奇網雙11單日銷售額過億，E寵商城獲5000萬美元融資，瘋狂的小狗再融5000萬，這再次印證了大者恒大，強者恒強的局面；你說，寵物行業的電商還有沒有機會？
2017年12月16日，有幸參加了創業家舉辦的《產業進化論》年會，云集微店獲得“2017年創業黑馬之年度十大最具潛力公司”。
理由是：“它是一個同時賣貨人數超百萬的電商平臺。迄今，它完成了供應鏈中心化、流量社會化的探索，并以年銷售額近百億元的成績，成為活躍在社交圈的新零售范本?！倍@家公司連續兩年爆發式增長，年銷售額增速超過500%。目前，平臺店主數已超過280萬，年銷售額近百億元。
2017年7月19日，社交電商服務平臺“暢購GO”宣布完成首輪億元級投資，由江蘇紫羅蘭家紡科技股份有限公司領投。這家2016年3月上線的公司，粉絲已經發展到60多萬，擁有近10萬個核心會員，2000多個加盟商戶，打通海外的物流倉儲服務系統，通過整合線上線下商業資源，來集合國外的生活類品牌。
同月11日，由中國互聯網協會主辦的《2017年中國互聯網大會》顯示，2014年社交電商規模達到960億元，商戶規模為916萬戶，估算2020年我國社交電商商戶規模2400萬戶，市場規模將突破萬億，未來3年行業將有10倍以上的拓展空間。
試問，哪個產業能在短短的幾年有這樣的增長？
它能速成的核心競爭力是什么？
寵物產業是否有機會成就下一個風口？
一 . 微信超級生態衍生出的需求
微信現在的裝機量已經超過9億，不僅如此在使用次數、用電量、時長均壟斷，這也意味著每個擁有手機的人都已經裝著微信，并長時間停留，她們的生活化場景基于微信完成閉環，例如：手機充值、電影票購買、閱讀、支付、理財等。
今天很多人都玩兒王者榮耀，幾個月前大家熱議《戰狼》。但這些熱點話題的絕大程度的傳播依靠于朋友圈，你在朋友圈看到別人分享，不得不去消費一下，因為如果說你不能參與到這個話題當中去，很有可能你和整個朋友都沒有共同話題?；谏缃?，微信讓人衍生出了“我需要，我立即需要”的存在感本能，而人需要通過一系列的消費去反向滿足他的社交需求。
而新物種往往是高價值的連接器，是一場裹挾一切變革的開始。
二 . 微信去中心化的流量分布
2017年大家一定都發現，生意越來越難做，不僅是我好像所有行業都是如此。最根本的原因就是流量貴了，而且太貴了。
2010年以后，傳統電商競爭愈演愈烈，流量越來越貴。大平臺急于應對，忙轉型：京東商城推自營模式，天貓專注培養品牌直營基因。傳統的代理商和零售商，不再是平臺服務的主體。
零售電商平臺的利潤點在于去中間化。阿里巴巴和京東搭建了大平臺，促進各個細分領域的去中間化，它們成為了巨頭。而各個細分領域的商家依托平臺，為消費者去中間化，它們也從中獲得了養分。而當所有人都上船了以后，流量自然又貴了。正所謂，分久必合，合久必分。
而當中心化流量都集中在大平臺上，剩下的其實有將近10倍于中心化流量的赤字，社交媒體正在逐步釋放出來，并且這個池子占據了將近互聯網60%流量。
正所謂，流量在哪，生意就在哪。
我們拿微信來舉例子，想想我們遇到哪些流量紅利，第一，是你朋友圈或附近的人。第二是公眾號，寫自己的內容，養自己的用戶。第三是小程序，目前開放的附近的小程序，需要什么服務，搜索后立即使用，無需下載，用完即走。
這個流量是公開的，誰搶占了流量就搶占了先機。 這就看大家能不能把流量變成自己的。
試想一下，一家寵物店已經不用靠地理位置取勝，他只需要做好自己的專業服務，用戶直接預約-上門接送/到店-支付-評價，線上線下分工明確，商家服務的好用戶，用戶會再來，服務不好再多營銷也無用。
三 . 社交電商的社會化環境已逐漸成熟
適合社交電商發展的外部條件——個體崛起、共享經濟、消費升級。
具體來說：在共享經濟的大背景下，供給側迎來變革。原來由大中小型公司提供的供給，現在個人+互聯網便可提供。
比如教育領域，原來新東方等是服務提供方，現在變成個人+互聯網（VIPKID）；在住宿領域，供給由酒店管理集團提供，現在變成了個人+互聯網（Airbnb）；在打車領域，供給由出租車公司提供，現在變成個人+互聯網（滴滴出行）。其它眾多領域也是如此。
共享經濟促進了個人與互聯網的結合，閑置的個體力量+互聯網擁有了革新組織方式的力量，個人+互聯網的新協作方式，完全改造了供給這一端。
此外，消費升級也是不可忽視的外在因素。強調，消費升級不是9.9包郵、19.9包郵，這個不是未來。未來，是更好的品質、更美的設計以及更好的用戶體驗。
消費升級還意味著人們購買能力的提高。數據顯示，預計到2020年，上層中產（月收入為12500-24000元）及富裕階層（月收入超24000元）的消費將以17%的速度增長。
我們可能缺一雙鞋子、一個包、一件明天出門穿的衣服。我們永遠有一些可買可不買的非剛性需求。但口袋里面有錢了，只要這些需求以經濟的方式被供給，它就能夠被兌現。
零售領域的消費升級，通過社交的方式也許可以被滿足。
四 . 社交電商的價值鏈趨勢
迄今為止，社交電商并沒有一個權威而又公認的概念。
但零售的本質一定是用一切手段全方位無死角地提高效率。
而社交電商就是解決成本和效率的優化。社交和電商的結合也許能夠為消費需求提供更精準、更有效的信息匹配。
社交化電商目前演化的形式無非是C2B（Customer to Business，即消費者到企業）或S2S（Supply Chain toSocial即讓商品到個人的自由連接）。
我們來看云集電商的商業模式：
云集電商通過收集用戶信息，再分析確定需要洽談的商品。再由專業買手對店主的“購物清單”進行梳理，進行二次篩選和引進。引進商品會經過明星店主的體驗、使用，然后再進行兩撥試銷，才正常售賣。
過去是先有所有權再有銷售權，現在貨還是生產商和品牌商的，云集提供運營能力告訴你哪些好賣，提前做規劃，廠商也可以隨時調用，把資源商業效率最大化。
一個品牌商想把商品賣給消費者，整個銷售過程的參與者一共有4類人：解決信任的代言人、教育用戶的媒體、分發貨物的代理商、賣貨的零售商。它們大概占到商品價格的70%，其中，代言人+媒體需要分約20%、代理商約20%、零售商約30%。
如果將電商加入到銷售過程中，它可以將代理商的成本壓縮至10%，零售商環節壓縮至20%。這樣算下來，有電商參與的銷售過程，成本大概占到價格的50%。
傳統電商有很大一部分成本用于購買流量，而社交電商則通過店主的社交傳播壓縮了零售環節的流量成本。從云集的數據看能將成本縮減到35%。
顯然每個云集店主都扮演了代言人、媒體、渠道三個身份。而云集扮演的是服務商角色。整個價值鏈構成中，只有兩個主體：平臺和個人店主。云集只需要分享10-15%，就可以解決客流、客服、倉儲等一系列成本。
通過減少銷售環節的成本，終端消費者也可以享受到更優惠的定價。
五 . 社交電商未來的想象力
互聯網走進中國，國人對互聯網的認知也逐漸多樣。一千個人心中不但有一千個哈姆雷特，還有一千個互聯網。
我們來做一個模型假設，兩個時代（PC時代、移動互聯網時代）和兩個維度（資訊、商品和服務）來做歸納。
先建立一個互聯網的直角坐標系。以原點為中心，X軸的左右兩端分別代表著資訊和商品（或服務）；Y軸是一個時間軸，上下兩端分別是PC時代和移動互聯網時代。
X軸上第二象限的關鍵詞是搜索，最有代表性的兩家公司分別是百度和Google，它們本質上是搜索引擎公司，通過搜索引擎來連接資訊的供需。
X軸上的第一象限代表公司是阿里巴巴和亞馬遜，它們其實也是搜索引擎公司，通過用戶的搜索行為來匹配商品（或服務）的供需。
X軸的下方，也即移動互聯網時代。獲得資訊的方式不再是搜索，而是社會化推薦+智能推薦，于是誕生了Facebook和微信。
但商品（或服務）類的社會化推薦+智能推薦還沒有一個巨頭出現。
在消費升級的大背景下，獲客的邊際成本日益增加，而消費者本身的消費目的性卻在弱化，社交網絡成為商品、服務與消費者之間的重要連接器。
社交電商會是這個連接器嘛？
六 . 寵物行業的啟示
今天我們給出一種商業模式的可能性，假設它會成，需要同時滿足幾個條件？
1）有沒有一家公司能整合寵物產業的優質供應鏈，用匠心的精神，做出爆款的產品，滿足燥心的消費者并進行快速迭代？
2）如何賦能 “寵物店/個人+互聯網”的形式讓流量產生裂變，從而擁有持續推廣的能力？
3）社交電商有助于解決寵物店商品品類、庫存（資金流）、營銷獲客等能力，還有哪些寵物行業的場景可以適用？
4）社交電商滿足了寵物主什么樣的本質需求？
5）寵物主有沒有可能也成為賣家，讓興趣變成職業？
6）社交電商除了提供商品，還有可能提供哪些“產品”？
轉載聲明：本文轉載自「長城寵物展」，搜索「China_Pet_Show_CIPS」即可關注。
