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                                前赴后繼的寵物食品企業,誰真正掌握了“流量密碼”?

                                2022-04-19 14 返回列表

                                最近打開社交媒體,到處都是Solid Gold素力高新的營銷話題“我的貓不干人事”,不僅深度入侵了B站、微博、小紅書、抖音四大主流平臺,還通過場景沉浸式微綜藝直播《100只貓不干人事人類觀察室》,與天貓觀察室店鋪直播無縫承接助推,狠狠撩動了一波年輕人的養寵興趣,實現全網曝光量超1.6億曝光,互動人數超28萬,品牌首次B站直播觀看人次21萬,成為當晚B站寵圈人氣峰值TOP1!

                                 

                                 

                                結合近年來陪伴經濟的發展迅猛,不禁讓人猜測:新一波的市場藍海到了?

                                 

                                事實也正是如此,近三年線上寵物消費受消費人數增長及筆單價驅動,消費規模增長達1.5倍,其中直播引導寵物消費近一年同比增長達2倍。要不是去年直播屆事故頻出,寵物行業線上直播的轉化恐怕只會更高。

                                 


                                Solid Gold素力高作為擁有50多年經驗寵物營養品牌的“老大哥”就十分老道地抓住了這一轉化密碼,玩出了寵物營銷的新高度。觀察其營銷思路,消費日曝發現了3個亮點:

                                     

                                1.Z世代成目標消費群

                                 

                                在Solid Gold素力高這波營銷中,我們可以感受到濃濃的年輕氣息撲面而來,從營銷話題“我的貓不干人事”到平臺選擇B站、微博、小紅書、抖音等年輕人聚集的社交平臺,無不在顯示Solid Gold素力高在用心與年輕人溝通,渴望真正融入Z世代生活圈層。

                                 

                                據艾媒數據顯示,2022年中國寵物食品消費者主要在27歲-39歲,對90后、95后群體來說,寵物正成為他們情感生活中難以割舍的一部分。尤其是95后,成為了主子們強勢崛起的關鍵,也成為了寵物消費中的量變。因此,如何引發年輕消費者共鳴,成為寵物行業決勝市場的關鍵。而Solid Gold素力高洞察與年輕人構建溝通語言的重要性,在深度剖析Z世代行為邏輯下,通過“我的貓不干人事”的創意話題,與“垂類+泛興趣圈層”的組合策略,無疑是打造出與新生代鏈接的語言體系一大助力,值得行業借鑒學習。

                                 

                                2.優質內容營銷,就是最好的賦能

                                 

                                貓主子,本身具有天然的話題度,火爆也是意料之中,但Solid Gold素力高的營銷思路也值得關注。

                                 

                                活動開始前,Solid Gold素力高借助全網尋貓的懸念預熱,調動起Z世代主動參與、積極互動的欲望;接著,通過場景沉浸式微綜藝直播《100只貓不干人事人類觀察室》,與天貓觀察室店鋪直播,全面撩動年輕人的養寵興趣。當晚,直播觀看人次超21萬,斬獲當晚B站寵圈人氣峰值TOP1,相關話題視頻總觀看量超1100萬。最終在用戶與內容的強關聯、強互動中,精準觸達引流,實現新品及品牌的超強曝光和轉化。

                                 


                                與此同時,微博作為品牌主要的營銷陣地,也得到了Solid Gold素力高的高度重視,以 “你的貓有什么‘大病’?”為噱頭話題,強勢吸睛養寵人群,隨后更發起#我的貓不干人事#話題討論,吸引更多用戶的主動分享,持續滲透寵物興趣人群圈層,助力品牌聲量快速提升。截止4月16日,微博相關話題閱讀量超1799萬,在養寵人群中引發熱議。

                                 


                                在微博話題火爆之后,小紅書和抖音很快也出現了一波“養寵熱潮”,達人爭先恐后帶來寵物劇情、產品測評等多元的內容創作,以更有溫度的、人設化的溝通方式吸引互動,真正與活躍在互聯網一線的年輕人擁抱在一起,全面增強了養寵者對實現輕松喂養的認知與代入感,引發Gen Z的情感共鳴。這套路也是把新品營銷玩得明明白白了!更讓素力高新雙拼貓糧的市場認知度得到迅速提升,在天貓寶藏新品牌日上成為了備受養寵者歡迎的寶藏新品。

                                 

                                3.把“精致養寵”進行到底

                                 

                                活動只是形式,產品才是核心。據消費日曝了解,這次營銷直播活動主要是推廣Solid Gold素力高近期在中國市場重磅上線的新品——素力高新雙拼貓糧,這款貓糧最大的特點是由鮮肉蛋白拼免護原?蛋白而成,其中免護原?蛋白由Solid Gold素力高首創,是目前全球唯一一款添加頂級寵物功能血漿蛋白配方的貓糧產品。這波產品創新對國內寵物食品市場而言,可謂是慧眼如炬。

                                 


                                因為95后的強勢加入,國內“精致養寵”的趨勢是越來越強勁,精致養寵,首先體現在了最大剛需品類“食”上。消費者在購買寵物食品時更多考慮產品的質量,天然、有機尤受青睞。不止國內,國外亦是如此,寵物鮮糧成為寵物喂養的新趨勢。據統計,美國鮮糧市場復合年均增長率為24%,到2023年將達到60億美元。新鮮的食材,較少的加工工藝,不添加防腐劑,營養元素被極大程度地保留下來,但國內鮮糧品牌屈指可數,這給市場帶來了巨大的發展機會。

                                 


                                Solid Gold素力高這款免護原蛋白新雙拼貓糧,不僅精選高級別鮮肉類原料,實測40%高蛋白,滿足貓主子們每日營養所需,更難得是它首創研發免護原?蛋白配方,富含5倍免疫球蛋白,精準狙殺各種病菌,幫助減少貓癬、換季感冒、應激拉稀等問題的發生,并配合全新專利益生菌,守護腸道健康,助力貓咪營養吸收,增強全身免疫力,填補國內寵物主糧市場免疫力品類的空白,顛覆了鏟屎官們對傳統主糧的認識,更迎合了新時代的養寵需求,為新一代養寵家庭帶來了更精細的輕松喂養方案。

                                 

                                結語:

                                 

                                總體來看,2022年的寵物經濟依然會延續去年的熱度,繼續走在時代的“快車道”上,讓人不可忽視的是在90后、Z世代逐漸成為“養寵經濟”的主力軍之時,Z世代們也正在“重塑”寵物消費。這就倒逼寵物食品企業不斷創新產品和調整營銷策略,來滿足這屆“鏟屎官”的更高級的情感需求。Solid Gold素力高作為第一批掌握了“流量密碼”的寵企,接下來還會為寵物市場拓展出哪些新的想象空間呢?有待我們持續觀察!


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